Cyfarwyddwr Gwerthu

Disgrifiad

Am y Rôl

Rydym yn chwilio am Reolwr Gwerthiant sy'n cael ei yrru gan ganlyniadau i arwain ein hymdrechion gwerthu menter mewn Data Deallusrwydd Artiffisial (AI).
Mae gennym ddwy swydd ar agor.
- Gwerthu o AI Gofal Iechyd data a gwasanaethau i gwsmeriaid menter
- Yr ail safle yw gwerthu data a gwasanaethau AI Sgwrsio i Gwsmeriaid Menter
Mae'r ddwy swydd yn gofyn am werthiannau i gwsmeriaid menter yn yr Unol Daleithiau.
Bydd ymgeiswyr yn gweithio'n agos gyda chwmnïau allanol blaenllaw a thimau mewnol i nodi ac ysgogi cyfleoedd i gyflymu arloesiadau AI.
Byddwch yn cau bargeinion sy'n amrywio o $50k i $2M gyda rhai cwmnïau AI blaenllaw.
Rheoli a chyflawni cwota o $3-4M

rôl:

Rôl cyfrannwr unigol, yn gweithio o'ch swyddfa gartref mewn ardal metro a ffefrir.
$120k i $200k sylfaen. Gall OTE fod yn ddwbl eich sylfaen.
Cynllun comp heb ei gapio; cyflymyddion; 401(k); cwmpas gofal iechyd; cyfleoedd dyrchafiad.
Mae gennych chi 7+ mlynedd o brofiad yn cau bargeinion gyda theitlau fel Pennaeth Gwyddor Data, VP Cynnyrch, VP Caffael, ac arweinwyr eraill mewn Data, AI, NLP.
Dyletswyddau swydd Gwerthiant Clasurol: hela; chwilota; glasbrintio; datgelu cyfleoedd newydd; creu ymwybyddiaeth Lefel C o'n datrysiad; adeiladu map ffordd llwyddiant gyda phob cleient.
Rhaid bod gennych o leiaf ychydig flynyddoedd o brofiad yn gwerthu datrysiad sy'n cynnwys cydrannau AI neu NLP.
Ar gyfer y Rôl gofal iechyd - Mae profiad a dealltwriaeth o ddata Gofal Iechyd yn hanfodol. Bydd hyn yn cael ei gymhwyso i hela'r mentrau cywir gyda data AI sydd ei angen i adeiladu eu modelau.
Ar gyfer y Rôl sgwrsio - Mae profiad a dealltwriaeth o ddata Lleferydd yn hanfodol. Bydd hyn yn cael ei gymhwyso i hela'r mentrau cywir gyda data AI sydd ei angen i adeiladu eu modelau.

Cyfrifoldebau:

Deall y cynnig datrysiadau a chwilio am fentrau paru.
Angen tua 15-20 o fusnesau caeedig i gyflawni'r cwota
Cyfle i gau busnes $MM
Nodi cyfleoedd, ysgogi arloesiadau technoleg AI a meithrin perthnasoedd cryf.
Ychwanegu cyfrifon menter newydd a thyfu cyfrifon presennol i yrru refeniw
Cyflawni amcanion ariannol segment, gan gynnwys refeniw, elw a thwf
Gweithredu rhaglenni mynd-i-farchnad gyda thimau traws-swyddogaethol, gan gynnwys galluogi gwerthiant a datblygu piblinellau
Adroddiad ar fetrigau busnes allweddol i ddangos cyfleoedd twf a chynhyrchu tueddiadau technoleg a dadansoddiad o'r farchnad.
Cynrychioli Shaip mewn gwahanol gynadleddau

Profiad

Sgiliau a Phrofiadau Gofynnol

5+ mlynedd o brofiad yn nodi a gyrru cyfleoedd i gyflymu technoleg AI mewn o leiaf un o'r meysydd canlynol:

AI Gofal Iechyd, AI Sgwrsio/Lleferydd, Gweledigaeth gyfrifiadurol, prosesu iaith naturiol, adnabod lleferydd, synthesis lleferydd a thestun-i-leferydd.
Dweud Stori. Y gallu i adrodd straeon cymhellol i werthu technoleg gymhleth.
Heliwr. Yn gymwys yn gyflym, yn lleoli, ac yn gorfodi'r cau.
Profiad o gau bargeinion meddalwedd/gwasanaethau strategol.
Profiad o ddadansoddi data a chael mewnwelediadau busnes gweithredadwy.
Profiad o ddiffinio, datblygu ac arwain rhaglenni.
Profiad o arwain y diffiniad o ofynion cynnyrch technegol, gan gynnwys gweithio gyda pheirianwyr, dylunwyr, datblygu busnes, a marchnata o ofynion cynnyrch
Diffiniad trwy arwain ymchwil marchnad, gyrru cyfweliadau cwsmeriaid, creu cysyniadau, a phrototeipio.
Chwaraewr tîm - Gweithio yn y tîm i yrru cyfleoedd ymlaen a helpu eraill i dyfu